Zdrava trgovinska kompanija raste kroz kontrolu marži, zaliha i kupaca.
Pomažemo trgovinskim i distributivnim kompanijama da unaprede prodaju, nabavku, upravljanje zalihama, profitabilnost kupaca, kanala i proizvoda, kao i ukupnu komercijalnu disciplinu.
Veliki promet ne znači automatski i zdravu trgovinu.
Profitabilnost može slabiti zbog lošeg asortimana, nekontrolisanih rabata, sporih zaliha, slabe naplate, neprecizne segmentacije kupaca ili neusklađenih kanala prodaje.
Pad marži
Rast prodaje ne prati rast dobiti zbog rabata, cenovne politike, troškova ili loše strukture asortimana.
Visoke i spore zalihe
Kapital je vezan u artiklima sa slabim obrtom, dok istovremeno nedostaju proizvodi koji se traže.
Slaba profitabilnost kupaca
Prihod kupca izgleda dobro, ali rabati, dostava, naplata i servis mogu poništiti njegovu stvarnu vrednost.
Neefikasan prodajni tim
Komercijalisti rade bez jasnih prioriteta, segmentacije, ciljeva i kvalitetnog upravljanja prodajnim aktivnostima.
Loša koordinacija kanala
Veleprodaja, maloprodaja, e-commerce i terenska prodaja funkcionišu odvojeno ili međusobno konkurišu.
Slaba naplata i novčani tok
Rokovi plaćanja rastu, potraživanja se gomilaju, a prodaja nije dovoljno povezana sa finansijskom disciplinom.
Trgovinu posmatramo kao povezan komercijalni sistem.
Obim procene prilagođava se tržištu, kanalima prodaje, veličini mreže, asortimanu i poslovnom modelu kompanije.
Segmenti kupaca, kanali, ciljevi, prioriteti i tržišno pozicioniranje.
Cene, rabati, bonusi, popusti i stvarna profitabilnost prodaje.
Struktura portfolija, profitabilnost artikala i uloga kategorija.
Vezani kapital, spori artikli, dostupnost robe i planiranje potreba.
Uslovi, rokovi, pouzdanost, bonusi i upravljanje dobavljačkim odnosima.
Organizacija, ciljevi, teritorije, portfoliji, KPI-jevi i odgovornost.
Segmentacija, profitabilnost, kreditni rizik i disciplina potraživanja.
Veleprodaja, maloprodaja, e-commerce, isporuka i korisničko iskustvo.
Od objektivne procene do profitabilnijeg komercijalnog sistema.
Business Health Check®
Procena poslovnog i organizacionog zdravlja trgovinske ili distributivne kompanije.
Analiza prodaje, marži i zaliha
Identifikovanje uzroka pada profitabilnosti, sporog obrta, neefikasnosti i rizika.
Prioriteti i komercijalni plan
Definisanje mera, odgovornosti, rokova i KPI-jeva za prodaju, nabavku i zalihe.
Podrška implementaciji
Uvođenje boljeg upravljanja kupcima, cenama, kanalima, prodajnim timom i zalihama.
Monitoring rezultata
Praćenje marži, obrta, naplate, prodajnih aktivnosti i održivosti promena.
Šta trgovinska kompanija može da očekuje?
Zdrava trgovina ne meri samo promet. Meri kvalitet prihoda i profita.
Prvi korak je objektivna procena prodaje, marži, zaliha, kupaca i komercijalnih procesa.